Ассортиментные стратегии

При формировании ассортимента такие инструменты, как включение товаров в структуру ассортимента или исключение из нее, выступают основой управления расширением, сокращением или обновлением ассортимента.

Практика российских и зарубежных предприятий показывает, что многие успешные предприятия применяют в своей работе стратегический «микс», т.е. сочетают несколько направлений одновременно с разработкой собственных путей экономического роста.

Рассмотрим далее виды ассортиментных стратегий.

Узкая товарная специализация

Впрочем, она не всегда свидетельствует о недостаточности ресурсов, специфичности технологий производства или ограниченности товаров, не рассчитанных на широкую аудиторию. Причиной избрать узкую товарную специализацию в виде основной стратегии может служить глубокая сегментация рынка данного товара. Часто на такой шаг идут лишь небольшие компании, переживающие период изменения рынков.

Новые товары могут продолжать линию предыдущей продукции, а могут быть абсолютно не связанными с ней. Такая товарная политика ограждает предприятие от риска внезапного снижения спроса на один вид товара или от кризисных ситуаций в какой-то определенной области.

Преимуществом ассортиментной стратегии «товарная диверсификация» выступает возможность использования собственного опыта (управленческого, маркетингового, производственного) в сочетании с наработками других фирм, которые успешно продвигают новые товары.

Вертикальная интеграция направляет предприятие осваивать и контролировать всю отрасль: от добычи/закупки сырья до путей сбыта готовой продукции.

Товарная дифференциация связана с позиционированием компанией своих товаров как особенных и отличных от продукции компаний-конкурентов.

Особенностью товарной дифференциации является то, что она обеспечивает узнаваемость товара, причем использовать ее можно и при наличии всего товарного разнообразия, имеющегося у компании.

Деятельность, нацеленная на достижение рациональности ассортимента, образует управление ассортиментом, основными элементами которого выступают создание ассортимента и постановка уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Формирование ассортимента включает в себя деятельность по составлению товаров, позволяющих удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достичь целей, поставленных руководством компании.

Формирование ассортимента основывается на заранее выбранных целях и задачах конкретной компании, что позволяет определить ее ассортиментную политику – цели, задачи и основные направления создания ассортимента, заданные ее руководством.